CNX ANIXTER

En una entrevista exclusiva con CNX Anixter, Jorge Payró, Location Manager de Anixter Argentina, se refirió al balance de lo acontecido durante 2008 y a las perspectivas para el año que se inicia, en el que, según el especialista, "habrá interesantes oportunidades de negocios y desarrollo, en la medida que pueda posicionarse el valor agregado de la compañía".

¿Cuál es el balance para la región que tiene a cargo?
- Mi evaluación es positiva, Argentina tuvo un crecimiento del 15% respecto de 2007. Además, mantuvimos el liderazgo y evolucionamos en la distribución de todas nuestras marcas; crecieron notoriamente los negocios de seguridad electrónica y cables especiales, y seguimos desarrollando soluciones de valor agregado.

¿Cuáles fueron los productos que más se insertaron en el mercado?
- El cableado estructurado de Categoría 6A, los accesorios para la gestión y administración de sistemas, las soluciones para centros de datos, los cables especiales para aplicaciones industriales y el video y la telefonía sobre IP.

¿A qué se debe el aumento de esa demanda?
- Creo que el motivo principal es que estas tecnologías permiten el acceso a aplicaciones que ayudan a mejorar la productividad y la competitividad de las empresas. Por eso, la renovación de la infraestructura de red y algunas de sus aplicaciones, como la telefonía y el video sobre IP, marcan un mayor crecimiento.

¿Cree que esa tendencia se mantendrá durante 2009? 
- Sí. Además, estamos convencidos de que el 2009 será un año para ser muy creativos, en el que habrá interesantes oportunidades de negocios y desarrollo, en la medida en que pueda posicionarse el valor agregado de la compañía y estar cerca de los clientes finales, detectando y solucionando sus necesidades.

¿Incluirán nuevas tecnologías o marcas durante el año próximo?
- El escenario para el 2009 es incierto en cuanto al panorama económico. De todos modos, Anixter es líder en la distribución, gestación y desarrollo de proyectos de infraestructura y tenemos una posición financiera que en épocas de crisis se transforma en fortaleza. Pondremos el foco, principalmente, en las áreas de infraestructura y seguridad electrónica, como pilares para apoyar el resto del negocio.

¿Qué expectativas tienen para el año que está por comenzar?
- Tenemos buenas expectativas, aun sabiendo que será un año difícil y que, como en toda crisis económico-financiera, si trabajamos cerca de nuestros canales y fabricantes, apoyados en una sólida y metodológica forma de hacer negocios, lograremos buenos resultados.

¿Cuáles son las perspectivas para mantener y mejorar el posicionamiento en el mercado? 
- Mantener el trabajo permanente y consistente con nuestros socios de negocios. Con una posición financiera sana, con la organización adecuada en términos de personal y con los inventarios local y regional necesarios para brindar un nivel de servicio satisfactorio. Además, continuaremos con cobertura hacia el interior del país y mantendremos los programas continuos de capacitación para nuestros integradores.

¿Y desarrollarán nuevos servicios exclusivos? 
- Además de los servicios de distribución de valor agregado que ofrecemos desde nuestros orígenes, nuestro principal servicio es el de Supply Chain Services, que permite cubrir una o más de las etapas fundamentales en el proceso de abastecimiento de una solución: la compra del producto en cada uno de los fabricantes; la logística de movimiento desde el fabricante hasta el lugar de almacenamiento; la administración del inventario; el armado de kits para entrega programada en sitio y la entrega en el sitio de instalación. Todo esto, basado en poderosas herramientas y sistemas de información que permiten el seguimiento del proceso.

¿Qué actividades promueven para fomentar la labor del canal?
- Entre las actividades más importantes que proponemos y realizamos se encuentran la definición de un plan de negocios con los canales estratégicos, la realización de un plan de marketing conjunto con los distintos fabricantes, la capacitación del personal comercial y técnico del canal y seminarios conjuntos destinados al usuario final de cada canal. En 2009 iniciaremos diferentes programas de reclutamiento de canales, por ejemplo, para seguridad electrónica. También realizaremos una importante inversión en distintas actividades, que ayuden a la formación y consolidación profesional de la fuerza de ventas de nuestros canales estratégicos.

¿Desea destacar algo más?
- Sí, que 2009 tiene que ser un nuevo año de crecimiento, independiente de la situación general. Siempre se puede evolucionar y nuestro desafío es lograrlo, más allá de las dificultades externas. Por eso, invitamos una vez más al canal en general a acercarse a Anixter, para poder elaborar estrategias conjuntas que nos permitan lograr la mejor cobertura de oportunidades y una óptima sinergia entre nuestras fortalezas y experiencias. Claramente, hacemos esto extensivo a los canales que se desenvuelven fuera de Argentina, como sucede en Bolivia, Paraguay y Uruguay.