CNX ANIXTER

Anixter fue el Sponsor de Oro Regional del esperado Partner Connection Day 2009, el evento anual que reúne a los socios de negocios de Nortel, que esta vez se realizó el 19 de abril en Buenos Aires, Argentina.

En este encuentro, más de 150 partners de la región Caribe y Latinoamérica (CALA) pudieron conocer las estrategias del fabricante para este 2009 y acceder a herramientas de negocios para ser más competitivos con esta marca.

La jornada contó con la presencia de importantes especialistas de ambas empresas. Por ejemplo, Argentina marcó su presencia con personalidades como Jorge Payró, director general de Anixter, y Leonardo Loisa, director de Marketing de Anixter para CALA.

Carla Marcelli, gerente de Marketing de Nortel Enterprise para Cono Sur, fue la maestra de ceremonias y dio las palabras de bienvenida. Además, fue la encargada de anunciar las ternas de nominados a los premios que distinguirían a los mejores socios de negocio en Cono Sur, del año 2008.

Estrategia 2009: crecer a través del canal

Roberto Milán, vicepresidente comercial de Nortel Enterprise para CALA, presentó la estrategia de Nortel para este año y celebró los logros alcanzados junto a Anixter durante el 2008.

El experto compartió con los presentes las seis etapas del proceso de reestructuración de Nortel para posicionarse con una estabilidad competitiva y financiera mejorada; se refirió a los 840 nuevos negocios que se introdujeron para este período y propuso agregar valor al usuario final en tres áreas: comunicaciones unificadas, atención al cliente y servicios.

Por su parte, Ray Jiménez, director de canales de venta de Nortel para CALA, afirmó que el objetivo del plan de negocios de este año es alcanzar al segmento SMB (Small & Medium Business) y a los proveedores de servicios. Para lograrlo, la estrategia 2009 estará destinada a evolucionar en el área del software integrado y el desafío será acercarse a los usuarios finales.

“Queremos optimizar la maquinaria de los canales con ciertos ajustes en el modelo de ventas. Estamos transformando la organización para enfocarla al desarrollo del producto, por eso el 75% de nuestra inversión estará destinada a investigación y desarrollo”, declaró Jiménez. Seguidamente, presentó la actualización del CALA PlayBook, con las nuevas reglas de juego para saber cómo actuar en situaciones de competencia, frente a políticas de precios especiales y en procesos de acreditación y deal registration.

Compromiso, integridad y transparencia

Eugenio Rodríguez Seco, director comercial de Nortel para Cono Sur, expuso el plan local de la empresa, mientras que Heriberto Zelaya, director de ingeniería de preventa de Nortel, mostró el portfolio de productos y promociones para este año. “Queremos trabajar con nuestros socios e integradores para ofrecer soluciones inteligentes al usuario final”, afirmó el especialista y anunció las novedosas soluciones que se lanzarán durante la primera mitad del 2009.

Por su parte, Roberto Ricossa, vicepresidente de Marketing para toda América, presentó la estrategia de marketing 2009. Los retos para este año buscan activar el mercado a través del desarrollo de programas para partners, la capacitación de la fuerza de venta, el aumento de la efectividad y una mejora en el posicionamiento de la marca. “La relación con los partners se basa en la lealtad y la apertura; defendemos una relación de riesgos compartidos, crecimiento y confianza”, comentó el especialista. 

Ceremonia de premiación

Para el cierre del evento, Ricardo Casal, presidente de Nortel Argentina, premió a los mejores socios de negocio del Cono Sur del año 2008, que fueron reconocidos por su esfuerzo, destreza y compromiso con la marca. Los ganadores recibieron una placa de distinción tallada en vidrio que los elogiaba por sus labores como mejor ejecutivo de ventas, mejor ingeniero de venta, mejor soporte de venta y mejor soporte posventa.

Por último, Jorge Payró cerró el evento y dio unas palabras de agradecimiento como principal partner de distribución en CALA: “Llevamos muchos años detrás del negocio, adaptando la estrategia para mantener un buen balance como distribuidores. Este año, renovamos nuevamente el compromiso con Nortel para seguir desarrollando negocios”, afirmó.

Además, alentó a todos los partners a contactar a los ejecutivos de venta para conocer más sobre los servicios de valor agregado que ofrece Anixter en logística.
Luego de una intensiva jornada de estrategia y negocios, el evento concluyó con la actuación de un mago y una degustación de platos calientes.

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