CNX ANIXTER

CommScope y Anixter se caracterizan por tener una relación cada vez más sólida. Comparten estrategias y objetivos comerciales y abarcan cada vez más mercado a través de programas conjuntos de reclutamiento de canales.
Desde su llegada a Argentina hace 16 años, Anixter es distribuidor exclusivo de Systimax Solution, la unidad de negocio de CommScope que se dirige al mercado High End, el segmento más exigente en materia de tecnología aplicada a las redes de datos. El portfolio de Systimax hoy cuenta con las soluciones de Cobre en Categoría 6A 360 con todos sus accesorios, Fibras Ópticas OM3, OM4 y preconectorizadas para transmisiones en paralelo a 40 y 100 Gbps, y la solución completa de inteligencia iPatch para administrar la red de infraestructura.

“CommScope trabaja con un modelo basado en un sistema de distribución 100% indirecto”, asegura Christian Fanlo. “No vendemos directamente, no salteamos ningún eslabón en la cadena”, agrega. Un modelo de negocio que requiere de un distribuidor no sólo altamente confiable sino también alineado con los objetivos de la marca. Y en este sentido, CommScope parece haber encontrado la tranquilidad y el respaldo en el mayor distribuidor de la industria: Anixter.
Como describe Fanlo, en CommScope la política es “trabajar con un modelo comercial de pocos partners pero bien desarrollados. Preferimos calidad y no cantidad. Con Anixter, compartimos esta política y juntos nos conocemos cara a cara con todos nuestros canales en una comunidad totalmente abierta y transparente”.

Desde 2010, Anixter ha sumado a su portfolio de productos las soluciones de Uniprise, otra unidad de negocio de CommScope dirigida principalmente al mercado SMB (Small & Medium Business), con soluciones de cobre en Categoría 5e y 6, más accesorios de cableado estructurado.
“CommScope y Anixter comparten un mismo plan de negocio”, comenta Gonzalo Reinoso. “Queremos ampliar nuestra cartera de canales certificados para Systimax y Uniprise, sobre todo en el interior del país, con foco en Córdoba, NOA y Cuyo. Hemos armado una agenda de viajes junto a Christian, visitando potenciales canales de esas zonas, y ya durante Q3 y lo que resta del año hemos de realizar certificaciones de ambas líneas de negocios. Por su parte, Christian agrega: “Con Anixter llevamos un modelo de acompañamiento conjunto de fidelización, el cual nos lleva al éxito del negocio”.

Juntos, por más
Tanto Gonzalo, de Anixter, como Christian, de CommScope, coinciden en que el objetivo principal es continuar creciendo con el mismo modelo bajo el cual ambos han tenido éxito hasta ahora. A eso, Christian Fanlo agrega que también “queremos fortalecer el interior del país, es clave para el crecimiento de nuestro negocio, y vemos mucho crecimiento en el último tiempo certificando nuevas empresas, desarrollándolas técnicamente y acompañándolas en proyectos de clientes”. Objetivos que sólo pueden llevarse a cabo en conjunto.
“Desarrollar nuevos Business Partners en Buenos Aires para mantener nuestra comunidad, también es uno de los principales objetivos de nuestro negocio, el cual no sería posible si no estuviéramos de la mano de Anixter”, concluye Christian Fanlo, representante de CommScope.