CNX ANIXTER

Por Jorge Payró, Managing Director Cono Sur

Si revisamos el año en Argentina, 2011 comenzó con optimismo en comparación con los dos últimos trimestres de 2010 y, por cierto, con alguna cuota de incertidumbre, dado que fue un año electoral. A medida que fue transcurriendo, y se fue clarificando el panorama político, percibimos que sería un muy buen año y que todo lo que aceleramos en el primer semestre, por si el ritmo de negocios se frenaba hacia agosto, no tenía por qué cambiar en la segunda mitad de 2011. Cada trimestre fue mejor que el anterior y todo indica que terminamos un año excelente.

Pudimos sostener y reforzar nuestra relación con partners clave (tanto vendors como canales integradores), alcanzando un gran nivel de sinergia y desarrollo conjunto. Tuvimos un crecimiento importante en nuestro negocio tradicional de distribución ECS, que contiene nuestras soluciones para infraestructura, seguridad electrónica y comunicaciones unificadas, además de nuestras soluciones de cadena de suministro (SCS) como un servicio común para las tres áreas de negocio. Dicho crecimiento, según las proyecciones, estará en el orden del 16,5% año tras año. Además, dado el nivel de resultados y de las inversiones realizadas en los últimos años, se consolidó la unidad de negocios de “Soluciones Industriales” anteriormente conocidas como “Wire & Cable”, ya con propia autonomía, estrategia de negocios y organización comercial.

Finalmente, en cuanto a cambios respecto de 2010, se concretó la apertura de Anixter en Uruguay, como sociedad uruguaya, con presencia local, disponibilidad de inventario, despacho a plaza y un crecimiento del orden del 135% respecto de la operación que, hasta el año anterior, se desarrollaba externamente desde Argentina.

Nuestros servicios Supply Chain Solutions (SCS) tuvieron una evolución en término de ventas y también una mayor adopción, tanto desde nuestro plantel interno de ventas para ofrecerlo y posicionar sus beneficios, como también desde nuestros canales integradores, que habiendo tenido oportunidad de experimentar los servicios, comienzan a solicitarlo. Aquí tuvimos variedad de servicios de logística para soportar distintos proyectos y necesidades.

Del análisis general surge un gran éxito en la iniciativa de soluciones para el datacenter y otras soluciones que surgen de ellos. En este sentido, fue clave contar con una estrategia y plan a seguir, un plantel técnico-comercial capacitado para asesorar a nuestros clientes, contar con el apoyo de Anixter a nivel mundial y regional en Latinoamérica, la alianza con fabricantes líderes de los distintos componentes de un datacenter (piso técnico, cableado estructurado -cobre y FO-, power & cooling, racks, gabinetes, seguridad electrónica -video, detección de incendio, control de acceso general e individual por gabinete-, alimentación y distribución eléctrica, intelligent patching, networking, etc.), sumado a los canales especializados que forman parte de nuestro programa Datacenter in Motion y que completan el equipo de trabajo.

Otra de las áreas con logros importantes fue la de seguridad electrónica, en particular con relación a vigilancia urbana en distintas partes del país.

Tenemos una visión optimista para 2012, continuando con muchas iniciativas comerciales, distintos programas e iniciativas pensando en brindar herramientas a la comunidad de integradores que nos permita, en conjunto con los distintos fabricantes, sumar valor a los clientes finales, resolviendo sus necesidades.

Por esto, los invito a seguir trabajando arduamente en conjunto con Anixter para seguir alcanzando juntos el éxito. Mis mejores deseos para esta fiesta y para el año que comienza.

Saludos,

Jorge Payró