CNX ANIXTER

Más que un distribuidor de productos, Anixter busca posicionarse como un consultor de tecnología que agrega un valor clave a los resultados del negocio. Para ello, cuenta con un portfolio de soluciones de vanguardia de los fabricantes líderes y ofrece el asesoramiento de su equipo de profesionales. 

De la mano de Gonzalo Reinoso, Product Manager de Infraestructura para Argentina, descubra las últimas novedades del portfolio de centros de datos y la estrategia que promueve Anixter en la región.

CNX Anixter: -¿Qué novedades tiene Anixter Argentina en materia de centros de datos?
Gonzalo Reinoso:-Al portfolio de productos agregamos las soluciones de pisos técnicos para centros de datos de Tate y Triad. Hemos incorporado Triad a principios de este año y contamos con la representación exclusiva para el país y la región. Con Tate, hay una relación más larga en Estados Unidos, pero en América Latina es reciente.

CNX:-¿Cuáles son las características y beneficios de las soluciones de Triad?
GR:-Triad ofrece baldosas perforadas de alta densidad, para la administración térmica pasiva del aire inyectado por el piso falso. Es un producto que permite darle mayor carga de aire a los racks que consumen potencia por encima de los 4 kw. Es una solución bien de nicho, ideada especialmente para centros de datos con un piso ya instalado, pero que tengan problemas de refrigeración debido a un crecimiento de la potencia agregada a los racks.

Esta baldosa simplemente se intercambia por la existente en el centro de datos y mejora mucho la refrigeración, ya que  triplica la densidad del aire en el frente del rack.

De hecho, ya hicimos algunas pruebas en clientes importantes como IBM, Telefónica y Telmex para Argentina, donde se demostró que, solamente cambiando las baldosas, se mejora en 4º promedio la temperatura en el frente del rack. Con lo cual, con una inversión mínima para el reemplazo de las baldosas, se logra una eficiencia muy importante en la distribución del aire dentro del centro de datos.

En las próximas semanas contaremos con un inventario local de estas soluciones. Ya contamos con unas baldosas para DEMO que implementamos en empresas de telefonía y carrier, quienes las probaron y dieron su visto bueno para implementarlas en el corto plazo.

CNX: -¿Y las particularidades de las soluciones de Tate?
GR: -Tate es un fabricante de pisos técnicos líder a nivel mundial. Produce soluciones completas para centros de datos, oficinas, industrias y en general. Anixter se enfoca en la comercialización de las soluciones para centros de datos.

La solución consta de todas las placas ciegas que forman parte de la descripción del piso técnico: las placas perforadas estándar y los accesorios como pedestales, etc. 

Ofrecen muchas ventajas: soportan gran capacidad de carga de peso y distribución de potencia y aire de centros de datos. Además, permiten especificar una solución en un pliego y trabajar de forma integrada con el resto de las que ofrecemos, lo cual nos permite posicionar muy bien la marca y darle una buena diferenciación a nuestro canal.

El objetivo también es que ambas soluciones puedan ser ofrecidas de forma integrada, que el piso técnico sea de Tate y las placas perforadas de Triad En este sentido, ya  cerramos dos proyectos muy importantes de centros de datos en Argentina para compañías de telecomunicaciones líderes. Además, seguimos especificando el producto en varios pliegos que están prontos a salir a la calle.

CNX:-¿Qué actividades está desarrollando Anixter en Argentina para impulsar estas nuevas soluciones?
GR:-Para posicionar las marcas con los canales, impulsamos una serie de webinars y conferencias telefónicas donde los fabricantes pueden presentar los beneficios de sus portfolios de productos. Allí, reforzamos el partnership con Anixter y contamos al mercado la estrategia para lo que queda del año y a futuro, teniendo en cuenta que continuamente estamos incorporando productos al portfolio. Adicionalmente, estamos organizando cursos de certificación para los canales claves en nuestra estrategia de centros de datos, para llevar adelante desde 2011.

Nuestra idea es seguir aportando soluciones para que, cada vez más, el canal nos vea como el socio ideal para integrar sus proyectos de centros de datos. 

Además, ambos fabricantes van a acompañarnos como sponsors en el evento Data Center Seminar, que se realizará el 5 de octubre próximo en Buenos Aires, y es la actualización del realizado en 2009. Allí estarán también los representantes de cada marca para conversar con los canales y contestar consultas.

CNX:-¿Cuál es el mensaje que quieren transmitir a los canales?
GR:-Nuestro mensaje hacia el canal es que Anixter es más que un proveedor, es un socio de negocios. Tambien queremos cambiar el concepto de comprar lo más económico para cada área del centro de datos, por el de hacer la mejor inversión integrada en el proyecto general. Se trata de tener un buen retorno de la inversión en el largo plazo con la manera en que se optimizan los recursos, colocando las mejores soluciones en cada área.
En síntesis, la estrategia de Anixter es sumar la plantilla de pisos falsos a la estrategia general del centro de datos.

Si desea saber más acerca de cómo las soluciones de piso técnico suman un valor clave a sus diseños de centros de datos, contáctese con su ejecutivo Anixter y obtenga la respuesta.