CNX ANIXTER

A Anixter continua a desenvolver alianças para agregar valor graças a um portfólio de soluções líderes. Assim sendo, anunciou um acordo de parceria com a VAULT, a empresa especialista em Blindagem Arquitetônica e Sistemas Integrados de Segurança (Controle de Acesso, CFTV e Alarme). Como extensão de seu modelo de negócios baseado em canais de venda, a VAULT confiou à Anixter a distribuição dos equipamentos da linha de Controle de Acesso.

Dentre os produtos que serão distribuídos pela Anixter, destacam-se a plataforma SCAIIP, que envolve hardware e software e permite o gerenciamento global de um sistema de segurança integrado sobre TCP/IP, em Intranet ou Internet, inclusive através de conexões wireless; as Fechaduras VAULT (Eletromagnéticas, Solenóides Eletromagnéticas e Elétricas) e as Leitoras Biométricas da linha BIOCHECK (de impressão digital e reconhecimento facial), uma grande inovação para o mercado de segurança.

Expectativas de crescimento conjunto
“Como empresa orientada para os canais, nossos parceiros distribuidores, como a Anixter, são uma extensão de nossa equipe, com papel-chave na estratégia de mercado e no sucesso geral de nossa empresa”, afirma Gustavo Rizzo, diretor da VAULT, que espera um crescimento de 10% nas vendas com a parceria.

Segundo Junior Carrara, gerente de vendas para a área de segurança na Anixter o objetivo é se tornar, cada vez mais, um distribuidor "One Stop Shop", ou seja, aquele que comercializa soluções completas. “Assim, o cliente só precisa desse contato para adquirir tudo o que necessita e, consequentemente, encontra melhores condições de pagamento e logística (entrega única)”, ressalta Carrara. A expectativa é de que, até 2011, as vendas de soluções de Controle de Acesso representem 20% de todo o faturamento da área de segurança da Anixter.

Para garantir bons resultados na parceria, a VAULT promoverá treinamentos às equipes de vendas internas e externas da Anixter no Centro de Treinamento da VAULT. O objetivo destes treinamentos é preparar a equipe com os argumentos técnicos e comercias para que eles possam apresentar as soluções aos Integradores de Sistemas.

“A Anixter é um importante distribuidor de equipamentos de segurança, com presença global. O fato de a empresa ter interesse em trabalhar com a plataforma da VAULT atesta sua performance confiável e de qualidade. Por outro lado, iremos acrescentar ao portfólio da Anixter produtos de tecnologia de ponta, totalmente desenvolvidos para a realidade e necessidade do mercado brasileiro com preços muito competitivos. Além dos produtos, a Anixter irá receber da VAULT todo o apoio técnico e comercial de uma empresa com muita experiência e conhecimento em projetos de segurança”, finaliza Rizzo.

Descubra agora o novo portfólio da VAULT disponível por meio da Anixter consultando seu representante de vendas.