CNX ANIXTER

A las 18:00 horas del miércoles 16 de marzo, el Salón Lenga del hotel Hilton de Buenos Aires recibía a los periodistas más especializados del mundo de la tecnología, que estaban allí con un solo objetivo: poder conversar con los más altos directivos de Anixter y conocer aún más de cerca al mercado, a la industria y al distribuidor líder.
Los representantes de CNX Anixter, Canal AR, Prensario, Enfasys, Innovación Seguridad/Integradores & Canales, Contact Center, IPlan y Telecotel, medios especializados que asistieron a la rueda de prensa, tuvieron la posibilidad de escuchar a Bob Eck, Presidente y Chief Executive Officer de Anixter desde 2008; Marlowe Taylor, Presidente de Latinoamérica y Asia Pacífico; Raúl Valenziano, Vicepresidente Regional de Brasil y Cono Sur, y Jorge Payró, Gerente de Argentina, Paraguay Uruguay.
La conferencia comenzó con una cálida bienvenida por parte de Payró, quien inmediatamente después  cedió la palabra al Presidente, Bob Eck, quien propuso a los periodistas comenzar con una rápida visión sobre Anixter para luego dar lugar a la sección de preguntas y respuestas.
“Somos un distribuidor de valor agregado porque tenemos un conocimiento técnico profundo sobre todos los productos que vendemos. Somos el único distribuidor global con esta fortaleza. Somos especialistas en soluciones de infraestructura y también capaces de llevar adelante proyectos para las soluciones de seguridad más críticas –afirmó Eck–. En todos los segmentos del negocio buscamos los servicios de suministro para abaratar los costos tanto del integrador como del cliente final, además de que siempre buscamos proteger el medio ambiente”, explicó.

Una apuesta a la región CALA
Bob Eck no duda cuando afirma que la estrategia de negocio de Anixter global es fomentar el crecimiento de la región CALA, terreno con un gran mercado y potencial para la industria de la tecnología. “Estados Unidos y Canadá van a crecer más rápido que Europa pero más lento que CALA –explicó el CEO–. Es en esta región donde está todo nuestro esfuerzo de inversión y estrategia.”
En los últimos años, Anixter fue avanzando sobre la región, instalando nuevas sucursales en distintas ciudades como Curitiva y Salvador de Bahía en Brasil, Córdoba en Argentina, Arequipa en Perú, y ahora se está inaugurando una nueva sede en Uruguay. De esta forma, la “estrategia de regionalización” –así llamada por Eck– comenzó a plasmarse en un mercado que promete mucho crecimiento y ganas de innovar.

Rueda de preguntas y respuestas
CNX Anixter participó activamente de la rueda de prensa en la que hubo preguntas por demás interesantes y respuestas sumamente enriquecedoras para el conocimiento del negocio. Aquí le ofrece un resumen de las inquietudes de los que más conocen a la industria y la respuesta por parte de quienes la alimentan, los directivos de Anixter.

–¿Con qué acciones concretas se van a traducir las intenciones de crecimiento en la región y en Argentina?
Bob Eck: –La acción más nueva y concreta es la apertura de la nueva sede en Uruguay, cuya inauguración oficial será el 7 de abril. También, hace tres años abrimos una sucursal en Córdoba, Argentina. Desde entonces, los vendedores y todo el equipo comenzaron un proceso de adaptación y asentamiento. Ya instalados, tenemos para este año el objetivo de acelerar el crecimiento.

–¿Qué impacto tuvo en el negocio el terremoto que se produjo en Chile en febrero de 2010?
Raúl Valenziano: –En el ambiente del negocio y la inversión, impactó muchísimo y, definitivamente, el 2010 no fue el mejor año… Chile es un país tecnológicamente más avanzado que cualquier otro, con lo cual el proceso de reconstrucción de la infraestructura viene siendo muy intenso en estos primeros meses de 2011. En el futuro, vamos a ver un Chile con un grado de tecnificación más importante que el anterior al terremoto, y Anixter en esto va a cumplir un rol fundamental: va a ser el agente del cambio.

–¿Qué elementos llevan a invertir en CALA?
Bob Eck: –En 1976 Anixter tomó la decisión de expandirse más allá de Estados Unidos. Fuimos hacia el Reino Unido pensando en aprovechar lo que ya habíamos logrado en Norteamérica, y esta misma lógica nos llevó hacia otros países hasta que, en 1994, desembarcamos en México. Fue allí donde nos dimos cuenta de que no teníamos presencia en Cono Sur. Comenzamos un estudio para poder entender dos cosas: cómo es el mercado y cómo hacer para insertarnos en él. Los resultados nos dijeron que América del Sur es un mercado grande y que se está estabilizando de manera rápida. Vimos que las marcas líderes de la industria ya estaban haciendo grandes inversiones y así fue como nos lanzamos, expandiendo nuestros conocimientos y agrandando nuestro negocio.

–¿Qué expectativas tienen ustedes respecto del movimiento operativo en general y de las telecomunicaciones en particular?
Jorge Payró: –En relación a la oportunidad con las cooperativas en el ambiente telefónico, éste es un mercado atractivo en relación a Infraestructura, Data Centers, implementación de ciudades digitales y seguridad pública.

–¿Cuáles son los atributos de valor agregado que diferencian a la compañía?
Bob Eck: –Tenemos un laboratorio de infraestructura en Chicago en el que realizamos pruebas de calidad y pruebas de concepto. Para el cliente, es un gran valor el saber que todos nuestros productos cumplen con la certificación que tienen que cumplir. En las pruebas de concepto duplicamos la solución para poder medir los resultados y, gracias a esto, el cliente puede conocer de antemano cómo su solución se va a desempeñar en redes de datos u otras plataformas y, sobre esta base, tomar la decisión de con qué infraestructura trabajar. Nuestras recomendaciones al cliente dependen de las certificaciones de productos y procesos, y eso es lo que más se valora.

–¿Qué es lo nuevo en centros de datos?
Bob Eck: –Lo más significativo y novedoso en cuanto a centros de datos es lo relacionado al consumo de energía. Los desafíos actuales tienen que ver con desarrollar dispositivos para reducir el consumo de energía en la infraestructura.

A las 19:30 horas ya no quedaba ningún periodista en el salón. Sólo los cuatro directivos de Anixter, protagonistas de la tarde. Todos expresaron su contento con los resultados de la conferencia, sobre todo con la profesionalidad de todos los periodistas presentes, quienes, por su parte, se fueron ansiosos por ver crecer el mercado y por fomentar la tecnificación de la región CALA.