CNX ANIXTER

Hace cinco meses, Tyco Electronics anunciaba la adquisición de la empresa ADC para continuar creciendo en el mercado de la Infraestructura. Esta adquisición trajo como resultado una nueva empresa: TE Connectivity. Desde entonces, el negocio percibe cada vez más los impactos globales de este movimiento: a diferentes integradores mexicanos les han ayudado a atacar oportunidades internacionales, mejoraron los procesos de servicio al cliente, ampliaron y robustecieron el portfolio de soluciones.
Fernando Barrera, Gerente de TE Connectivity en México, señaló que actualmente ya está unificada la fuerza de ambas marcas. Opinó que establecer esta alianza fue lo mejor que pudieron hacer, ya que la realidad es que el mercado actual exige soluciones que propicien la conectividad de banda ancha inteligente y rápida, y que precisamente ése es el objetivo del trabajo conjunto: propiciar las mejores soluciones que satisfagan al mercado.
“Nuestro portfolio creció en todas direcciones: en soluciones UTP, en soluciones blindadas, en fibra óptica y en productos complementarios como las canaletas para fibra óptica para un centro de datos, o los administradores para fibra óptica o de cableado; y bueno, la idea de todo es continuar en la línea de crecimiento e ir con todo al mercado”, afirmó Barrera.

Procesos de adaptación
Desde que TE Connectivity comenzó a operar como tal en el mercado, los canales que comercializaban productos de Tyco, por un lado, y ADC, por el otro, incorporaron lo nuevo de Tyco Electronics como único portfolio. A propósito de esto, Barrera reconoció que “con algunas soluciones falta definir bien la estrategia, pero en la mayor parte de ellas ya se han conjuntado líneas de producto y las ofrecemos como un solo portfolio”.

Con todo el apoyo por parte de Anixter, actualmente Tyco Electronics recorre el país certificando a todos los canales en las nuevas soluciones que surgieron con la fusión. Esto lo hace a través de cursos de certificación que son 100% técnicos y que consisten en dos módulos: instalación y conectorización. “Tratamos de llevarlos a cabo periódicamente porque queremos que los integradores conozcan todas las soluciones con que contamos y que poco a poco se vayan forjando un perfil con un enfoque de servicio e integración”, explicó Barrera.

El programa para canales, compromisos de venta y derechos de los integradores se siguen trabajando. Entre los planes de la compañía, figura que para los últimos meses de este 2011 pueda ofrecer a su red de asociados un programa completo con condiciones claramente estipuladas.

“Dando continuidad a políticas que ya teníamos, las certificaciones de todos los productos deberán ser actualizadas cada dos años, para garantizar al cliente que el integrador tiene conocimientos que avalan su trabajo”, agregó.

Portfolio completo
A cinco meses de que TE Connectivity comenzara a operar como tal, quedó definido el portfolio de productos y soluciones, por supuesto, todo disponible en Anixter: desde soluciones de categoría 5E en cobre, avanzando hacia 6 en cobre, seguido de 6A en cobre o en UTP con soluciones blindadas, hasta las soluciones 7A blindadas.
En el catálogo se incluyen las soluciones de cableado de fibra óptica que se divide en soluciones monomodo, multimodo; desde 62,5 micras, 50 micras; 10 Gb y todos los accesorios que deben acompañarle, en donde entran las charolas de fibra, conectores jumper y algunas canaletas.
La oferta de productos se complementó con organizadores verticales y horizontales de alta densidad, gabinetes de fibra óptica con cabida para hasta 900 fibras, en un solo gabinete, soluciones de cableado bajo alfombra tanto para voz como para datos y para cables eléctricos; soluciones de seguridad para infraestructura que permite segmentar las redes por colores para una más fácil administración, o mediante llaves.
Además, usted podrá ofrecer a su cliente soluciones de administración inteligente que no se limitan al tema de seguridad, ya que permiten manejar la información empresarial de manera óptima con la entrega de reportes del funcionamiento de la red en tiempo real, de los puertos desconectados y del momento en que se desconectan; detecta y envía alertas sobre usuarios que buscan acceder a la red para proporcionar mejores datos no sólo en parcheo, sino también de forma inalámbrica. Esta última herramienta entrega el servicio desde la nube.
“Todos estos productos son fabricados por nosotros, en diferentes plantas manufactureras que tenemos en México y alrededor del mundo, lo que no quiere decir otra cosa más que es un producto totalmente soportado por el fabricante, tanto técnica como comercialmente”, concluyó Barrera.

Todo TE Connectivity en Anixter
Apenas la nueva marca comenzó a operar en el mercado, Anixter de México incorporó todos los nuevos productos y las nuevas soluciones a su amplio portfolio de Infraestructura, y también acompaña a la nueva empresa en su estrategia de certificaciones. Si usted desea capacitarse o adquirir cualquiera de los productos TE Connectivity, comuníquese con su Ejecutivo de Cuentas y obtenga todo lo que necesita